収益体質の改善と資金繰りが改善の事例です。

長年、利益もトントン、資金繰りなんだか苦しい製造小売のお客様の事例です

お客様の悩み
法人成りから、10年がたつが、いまだに借金が減っていかない。
利益もトントンのところを、いったり来たりで内部留保もそんなにない。
この先このまま続けていっても意味があるんだろうか？

利益に対する悩み　ＭＭＬでは？・・・利益は、自分で作るもの

どの会社にも季節変動はあるもの。そのため、繁忙期に合わせた設備を整えて
いました。そのため、閑散期には、仕事がへり、設備投資の負担（リースの支払い、
減価償却費、地代家賃）などが、大きく会社の収益を圧迫していました。

⇒固定費の負担を減らすことが大切：損益分岐点を下げる
・設備稼働率を上げること
・設備投資や更新を、一から見直していただきました。
・固定費を増やさずに生産性を上げる
・無駄な冗費がないか見直しをかける

上記の改善を進めながら、毎月、必ず計画と現状の利益を対比して
いただきます。そして考える。どうしてこの結果なのか。目標と
実績のかい離、実行目標と実際の実績のかい離を埋めていく作業を
続けていくことで、収益体質の改善をすすめます。

資金繰りに対しては？ＭＭＬでは、資金調達も顧客主導がメインです。　

　この事例のお客様も、資金調達時期は、短期的視点で行い、かつ、金融機関主導の 融資を受けている状態でした。

その結果、　年間の返済余力　＜　借入金の返済　という状態に。

そのため、毎年、同じ閑散期には、不足資金が発生し、その都度、銀行交渉を
していました。

そのスタイルを改め、年度の初めに、年間の利益から計算した返済余力、設備投資、
在庫などの1年間の資金繰りを考慮し、必要な資金をまとめて調達するよう交渉を
4年間程度続けました。

一度には、よくなりませんが、顧客の要望を明確にすること。
それを金融機関にもしっかりと伝えたこと。
そして、資金繰りを絶えず追いかけたことで、年間の不足資金は徐々に縮まりました。
継続は力なりです。

ＭＭＬの進め方

１、月次決算を締リ後1週間程度の間で、面談。
　　約２時間程度、経営者、経営幹部の方に面談する時間をいただきます。
　　下記は、主なＭＭＬの資料内容です。

• 毎月のトピックスによるウォーミングアップ


• 利益計画による利益の進捗チェック


• 損益分岐点や労働分配率による儲かる体質かチェック


• キャッシュフロー表によるお金が増えた理由を追及します


• 資金繰り表で、半年先の資金繰りを予想します

２、フォロー体制
　　随時、マイコモン、メールや電話により対応しております。