経営計画 事例
社長交代時期に合わせた経営計画作りの事例
コンサル前の悩み
二代目の社長が就任するに当って、新社長の考え、 会社の方向性を社員に伝えること、 社員との連帯感を作り出すためになにから、 とりかかるべきか悩んでいたお客様です。経営計画策定のポイント
ＳＴＥＰ１ 経営計画作成にあたっての今回のポイント・企業全体の目標を明確にすること
・必要売上高の算出
・売上作りの基本方針の決定
上記のポイントを2代目社長にヒアリングし、基本方針をまとめます。
その上で、中期計画案を作成
ＳＴＥＰ２ そして、今回の計画作りの最大の山場です。
社員との共有を売上計画の説明と役割分担と、プロジェクト計画の作成です。
主に営業部長と製造部長とミーティングを重ね、共同で売上計画書と行動計画書を作成しました。
結果どうなったか？
経営計画が完成したことで,・各部署のミッションが明確になった。
そして販売目標が定まったこと。ターゲット顧客と重点商品が絞りこめたこと。
何よりも営業担当者の行動計画そして、進捗チェックシートができた上がりました。
これにより作っただけの計画ではなく、会社としての業績管理指標ができたことも
成果としてあります。加えて、社員の行動をチェック指標と、進捗管理体制を整理
することができました。
・経営計画を作る過程が大切だった。
この経営計画をつく過程で、事業のことを考えることができた。
社長就任あたり計画作る過程で、思考を巡らせて整理ができた。
今後、中核となる社員と目標づくりが共有できた
経営計画を策定したことで、社長としても、方針が定まり、短期1年間の行動が
定まり、中期目標に向けて行動するきっかけができました。
経営計画策定業務の内容
・中期資金計画の作成・借入金返済可能年数の計算
・返済能力の検証
・売上分析
・経費分析
・売上創り基本方針策定
・中核社員への計画説明書 ・プロジェクト計画書
